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ROIPAL® es la única evaluación de competencias comerciales, que ofrece 6 versiones diferentes
Inteligencia
Comercial
ROIPAL® mide las técnicas, las habilidades, el comportamiento, en suma: la inteligencia comercial del vendedor. Consideramos los principales componentes de este proceso que lleva al SÍ.
Competencias
Comerciales
+
Actitudes
Comerciales
=
Inteligencia
Comercial
Ciclo SÍ

Componentes del proceso que lleva al SÍ:

1. Prospección
2. Seducción
3. Análisis de necesidades
4. Demostración
5. Poder de Convencimiento
6. Cierre
7. Inteligencia Comercial


Una forma original y eficiente de medir las habilidades adquiridas y naturales del vendedor en situaciones reales de ventas.

“El cierre positivo es el desenlace lógico de una sucesión de buenas decisiones del vendedor
-Olivier Rodney.

Desde la calificación de los prospectos, hasta el sí, pasando por el análisis de necesidades y las “tácticas de satisfacción”, el vendedor tiene que tomar una serie de decisiones cuyo impacto positivo o negativo es muchas veces, inmediato e irreversible.

Estas decisiones se toman a veces por intuición o sentido común, pero la mayoría de las ocasiones, son parte de un plan, de una estrategia y técnicas, conocidos, aprendidos de manera teórica o práctica con el tiempo.

ROIPAL® pone a la persona “frente” al prospecto, “frente” al cliente y a sus objeciones, en situaciones cuotidianas del vendedor, en donde tiene que decidir. Lo que mide y valora ROIPAL®, es precisamente esta capacidad de tomar las buenas decisiones en el momento y lugar oportuno.


La creación del ROIPAL® nace de dos necesidades claramente y fuertemente expresadas:

1. Una herramienta de medición 100% diseñada para vendedores y adaptada a las particularidades de los diferentes sectores reclutadores de fuerzas comerciales, como lo son los servicios profesionales, los bancos, los laboratorios farmacéuticos, las tiendas en general, las compañías de seguros, las refresqueras entre otras…

2. Un modelo basado en casos y situaciones reales, del día a día del vendedor y las decisiones que se deben de tomar frente a la frecuente crudeza de las entrevistas de ventas


Está compuesto de 4 secciones:

Introducción:

Competencias en ventas

Comportamiento: La Estrella ROIPAL®

Resumen Ejecutivo:


ROIPAL® mide también y con igual grado de importancia, el Comportamiento de la persona en ventas, gracias a una gráfica original y práctica, la Estrella ROIPAL®.

Gracias a una versión moderna del famoso DISC, la teoría de William Marston, fundador del Lenguaje Universal DISC, nos aporta una valiosa información sobre el Cómo actúa la persona, cómo se expresa y cual es su Comportamiento observable.

La Estrella ROIPAL® se enfoca exclusivamente en el Comportamiento en ventas, tipificando 5 estilos de ventas. No hay uno mejor que otro, sino que cada estilo corresponde a diferentes tipos de ventas, de perfiles de puesto, y es precisamente lo que mide ROIPAL®.

Una forma original y eficiente de medir gracias a una sola aplicación, en un solo reporte:

Las habilidades adquiridas y naturales del vendedor en situaciones reales de ventas;

El Comportamiento del vendedor;

En suma, la Inteligencia Comercial de la persona.